Какие параметры характеризуют систему цен. Система и виды цен
В рыночной экономике цена выполняет три функции. Во-первых, она дает информацию, ориентирующую действия покупателей и продавцов. Во-вторых, стимулирует наиболее экономичный способ производства и наиболее рациональное поведение спроса. И, в-третьих, через цену происходит главное в рыночной экономике - распределение доходов между ее участниками.
Выполнение этих функций требует, чтобы ценам было обеспечено свободное движение. А такая свобода достижима только при отсутствии инфляции и монополизма, искажающих подлинную динамику цен и тем превращающих цену в лжеинформацию, лжестимул и лжераспределение доходов. Вот почему важнейшей задачей регулирования рыночной экономики является борьба с инфляцией и монополизмом .
Хотя система цен очень сложна, все цены можно свести к трем основным видам - «договорные», «государственные» и «мировые».
Договорные цены - подлинно рыночные, свободные цены, воплощающие свободу предпринимательства. Они устанавливаются соглашением покупателя и продавца, т. е. учитывают только спрос и предложение на данный товар. Недостатком договорных цен является то, что они могут быть спекулятивно завышены (или занижены) и нарушить равновесное состояние рынка. Именно удельный вес договорных цен определяет степень «рыночности» экономики данной страны.
Государственные цены в рыночной экономике устанавливаются вовсе не на продукцию государственных предприятий. Такое мнение просто недоразумение, ибо в рыночной экономике многим государственным предприятиям присуща коммерческая самостоятельность, не уступающая частным. Государственные цены в рыночной экономике устанавливаются на:
- продукцию предприятий-монополистов;
- базовые (для экономики данной страны) ресурсы;
- социально значимые товары.
Система государственных цен состоит из двух элементов: фиксированные цены, жестко устанавливаемые правительством, и регулируемые цены, учитывающие изменения экономической конъюнктуры.
Государственное регулирование цены состоит в установлении ее предельного уровня (или предела ее допускаемого отклонения от значения фиксированной государственной цены).
Мировые цены применяются в международной торговле; по мере развития международной специализации труда их роль возрастает, поскольку они оказывают активное влияние на внутренние цены в качестве оптимальных ориентиров.
Хотя международная торговля характеризуется множеством цен на один и тот же товар (отражая специфику региона, условий и времени коммерческих сделок), мировой ценой считаются цены, по которым совершаются наиболее крупные экспортно-импортные сделки. Эти цены всегда рассчитываются в свободно конвертируемой валюте. Как правило, мировые цены ориентируются на базисные цены, отражающие динамику цен на данный товар за ряд лет.
Мировая цена может отклоняться под влиянием двух факторов: условий транспортировки данного товара и объема покупки («оптовая» и «розничная» цена).
Особую разновидность мировых цен представляют так называемые «трансфертные цены ». Эти цены применяются международными корпорациями в сделках между их подразделениями, расположенными в разных странах. Манипуляции трансфертными ценами как внутрифирменными позволяют корпорациям показывать конечные цены продукции в той стране, в которой максимально облегчено налоговое бремя.
Переход от «назначаемых » (директивных) цен к «свободным » (рыночным) в нашей стране зависит от того, как скоро нам удастся создать рыночный механизм ценообразования, который представляет собой свободное взаимодействие свободного спроса и свободного предложения.
Свободное предложение возникает как результат производственной деятельности множества конкурирующих между собой экономически самостоятельных производителей. Для этого нам требуется приватизация и демонополизация основной массы государственных предприятий.
Свободный же спрос появляется в качестве реальной возможности и осознанного стремления всех участников рыночной экономики к высокодоходной деятельности. Для этого необходимо открыть все источники материальных доходов для всего населения (ценные бумаги, землевладение, домовладение, мелкое предпринимательство и т. д.).
Свободное ценообразование есть главный инструмент эффективной самонастройки рыночной экономики. Однако оно имеет и ряд недостатков, прежде всего - несправедливость распределения доходов через цены, во многом зависящие от непредсказуемости их рыночных колебаний. И все же «плюсы» свободного ценообразования перевешивают все неизбежные для него «минусы».
Система цен - единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.
В современном хозяйстве цены опосредуют все стадии воспроизводства, представляя таким образом единую систему цен. Соподчиненность стадий общественного воспроизводства — это основа внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы.
Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка.
Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку.
Основой современной ценовой среды выступает система цен в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка.
Эта система цен представлена на рис. 1.
Рис. 1. Система цен в рыночной экономике
Общая характеристика системы цен
Все экономические процессы, проходящие в современном хозяйстве, взаимообусловлены, взаимосвязаны и представлены единым процессом воспроизводства. Цены, опосредующие этот процесс, в полной мере отражают все его стадии и представляют собой единую систему цен. Четкая соподчиненность различных стадий общественного воспроизводства является основой внутренней взаимосвязи цен в рамках единой системы. Внутренняя взаимосвязь цен прослеживается как при формировании затрат и цен на всех воспроизводственных стадиях, так и по их влиянию друг на друга.
Система цен представляет собой упорядоченную совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические процессы на всех стадиях воспроизводства. Разные стадии воспроизводства обслуживаются различными видами цен. Даже на одной стадии процесса воспроизводства, к примеру, в производстве используются разные виды цен. Все конкретные виды цен являются элементами единой системы цен.
Особенности системы цен
Система цен обладает характерными особенностями.
Во-первых, все конкретные виды цен. являющиеся элементами системы цен. увязаны между собой и их следует рассматривать и анализировать в единстве. Например, при формировании цен на сельскохозяйственную продукцию необходимо изучать цены на удобрения, сельскохозяйственную технику, газ и электроэнергию, тарифы на перевозку продукции сельского хозяйства и др.
Во-вторых, все элементы системы цен находятся в определенной соподчиненности между собой, несмотря на то, что каждый вид цен решает конкретные, четко определенные для него задачи. Они функционируют в едином механизме, по единым принципам.
В-третьих, система цен динамична. Она находится под воздействием меняющихся экономических условий. Система цен своевременно должна реагировать на меняющиеся условия в экономике. Но в то же время обладает устойчивостью, что определяется объективными условиями экономики. Конкретные виды цен обладают меньшей устойчивостью, чем система цен в целом. Под влиянием различных факторов происходят изменения отдельных видов цен. Такое изменение вызывает изменение других цен, так как все виды цен взаимосвязаны. К примеру, изменились цены на зерно. В результате этого с большой вероятностью можно ожидать изменение цен на хлебобулочные и кондитерские изделия, на комбикорма, на молоко, мясо и т.д. Однако изменение отдельных цен не всегда вызывает изменение других даже технологически тесно связанных видов цен. Существуют определенные границы воздействия изменения одних цен на другие. Если цены на какой-то товар изменились, но не вышли за пределы допустимых границ, то при этом не обязательно будут изменяться цены других товаров. Например, в разы могут измениться цены на иглы, которые применяются для пошива костюмов. При этом цены на костюмы могут и не меняться. Это показывает то, что конкретные виды цен взаимосвязаны, но при этом обладают и относительной самостоятельностью в своем движении.
В-четвертых, системе цен присущи обратные связи. Допустим, что по ряду причин выросли цены на железную руду на 20%. Это вызовет рост цен на другие товары по технологической цепочке: руда — чугун — сталь — машины (горное оборудование). Горное оборудование будут покупать рудники уже по более высоким ценам. Это вызовет рост затрат на добычу железной руды, допустим, на 2%. Значит, рост цен на железную руду на 20% вызвал дополнительный рост затрат и цен на нее еще порядка 2%. Общий рост цен уже составит 22%.
При изучении и анализе системы цен следует особое внимание уделять следующим ее параметрам:
- уровень цены конкретных товаров, их видов и групп. Под уровнем цены понимается абсолютное выражение цены в денежной форме (в рублях, евро, долларах США и других денежных единицах);
- структура цены. Под структурой цепы понимается отношение отдельных элементов цены к ее уровню, выраженное в процентах, либо долях:
- динамика цены. Под динамикой цены понимается изменение уровня цены во времени. Характеризуется динамика цены либо абсолютным отклонением цены (в денежных единицах) анализируемого периода от цены базового периода, либо индексами цены.
В современном хозяйстве определяют 2 стадии производства, представляя таким образом единую систему цен.
Система цен - это единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка. Изменение уровня структура одного вида цен влечет за собой изменения других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизмов и субъектов рынка. Каждый блок цен и каждая отдельная цена является частью общественной системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку. В современной ценовой среде действуют системы цен, которые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка.
Международные цены - это цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру.
Цены на международных региональных рынках - цены, являющиеся конкретной формой организации мировых цен и обслуживающие международные и региональные рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров путей - продажи товаров.
Национальные цены - цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенности отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.
Цены в международном совместном бизнесе - цены, обслуживающие товарообороты в масштабах деятельности процессов с иностранными инвестициями других форм международном совместном бизнесе.
Внешнеторговые цены - цены, обслуживающие обороты импортированной и экспортированной продукции.
Цены классифицируют по различным критериям: сферам товарного обслуживания, способу транспортных расходов, формам продаж, стадиям продажи, степени регулирования, степени устойчивости во времени.
Цены классифицируют по различным критериям:
сферам товарного обслуживания,
способу отражения транспортных расходов,
формам продаж,
стадиям продажи,
степени регулирования,
степени устойчивости во времени.
1. По сферам товарного обслуживания выделяю
оптовые цены - это цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную).При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;
розничные цены - цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;
закупочные цены - по ним государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий(фермеров);
цены и тарифы услуг. Тарифы могут относиться к сфере оптовой (например грузовые, транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы) торговли.
2. По способу отражения транспортных расходов выделяют:
цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие издержки на доставку до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции); расходы на остальной путь покрывает покупатель;
цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения
3. По формам продаж выделяют:
контрактные (договорные) цены, которые устанавливаются по договоренности между продавцом и покупателем;
биржевые котировки, отражающие уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество и удаленность от места поставки;
цены ярмарок и выставок (часто льготные)
аукционные цены;
- 4. По стадиям продажи выделяют:
- - цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец диапазона возможных цен данного товара (за исключением цен аукционных и подряда), который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения- единственный источник информации об уровне цен на рынке;
- - цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;
- - цены реализации (сделки, продажи, покупки), которые являются фактическими, или номинальными. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем доходов общества или общим уровнем цен.
- 5. По степени регулирования выделяют:
- *жестоко фиксированные цены, являющиеся основанные типом цен в условиях административно-командной системы управления экономикой;
- *регулируемые цены, устанавливаемые государством как правило, на продукты первой необходимости. Допускаются их изменения в определенных пределах;
- *свободные цены, не подверженные прямому вмешательству и формирующиеся в соответствии с конъюнктурой рынка.
- 6. По степени устойчивости во времени выделяют:
- *твердые цены, устанавливаемые при заключении договора на весь срок действия;
- *подвижные цены, когда зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменяется рыночная цена товара, устанавливаемая по оговоренному в контракте источнику;
- *скользящие цены, когда в договоре определяется исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены устанавливаются на товары требующие длительного срока изготовления;
- *цены с последующей фиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены (периодичность фиксации, ее база, сроки согласования фиксации).
Базисный, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (надбавок, наценок), среди которых наибольшее распространение получили следующие:
Скидки используют фирмы - производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену с целью привлечения новых покупателей, сокращения больших товарных запасов, ответных действий на снижение цен конкурентами.
- 1)скидка за оплату наличными;
- 2)сезонные скидки за покупку вне сезона;
- 3)скидка за количество или серийность при покупке товара в объеме, превышающем заранее определенной.
- 4)скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;
- 5)дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;
- 6)скидка постоянным клиентам за «верность»;
- 7)скидка («сконто») за предварительную оплату;
- 8)специальная скидка на пробные партии и заказы;
- 9)скидка за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);
- 10)скидка при продаже поддержанных товаров;
- 11)экспортная скидка иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;
- 12)скидка за потери при усушке, утруске, сортировке, повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировании, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (в хлопке, шерсти);
- 1. надбавка за индивидуальность заказа;
- 2. надбавка за повышенное качество;
- 3. надбавка за рассрочку платежа;
- 4. надбавка за дополнительные услуги;
- 5. наценка за упаковку, тару.
В условиях развитого рынка основными являются свободные от жесткого регулирования цены, а ценообразование становится инструментом маркетинга. Выработка ценовой стратегии в первую очередь зависит от целей, которые фирма хочет достичь при участии на рынке. Это, как правило, максимизация прибыли или увеличение доли рынка, достижение стабильного положения. В процессе ценообразования учитываются такие факторы, как спрос (действие закона спроса, ценовая эластичность спроса, психологическое восприятие цены), полные и предельные издержки, цены и возможности конкурентов, влияние других участников канала товародвижения, законодательные ограничения цен, различные характеристики товара.
Тема. Ценообразование на различных рынках
Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования (табл. 1).
Первый рынок представляет «чистую конкуренцию».
Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции. Роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий на рынке чистой конкуренции ограничена.
Сколько бы ни ломали копья и ни изобретали новых методик и формул ценовики-теоретики, какими бы аргументами ни подкрепляли их политэкономы, какова бы ни была социальная реакция любителей «твердых» цен, нет никакой другой цены, кроме рыночной, которая наиболее объективно выражает истинную стоимость товара. Свободный рынок - это величайший и гениальный оценщик стоимости в ее денежном выражении. И в полной мере заменить его ничто не способно. Нет рынка - нет и объективной цены.
Обрисуем несколько детальней механизм рыночного ценообразования, исходя из предположения, что рассматривается рынок, в условиях которого действует закон спроса и закон предложения. Такие условия имеют место на свободном конкурентном рынке, признаки которого уже рассматривались выше.
Изобразим путем совмещения на одном графике кривые спроса D и предложения S на определенный товар; при этом будем иметь в виду рыночный спрос и рыночное предложение, то есть спрос и предложение всех участников рынка на данный товар.
Покажем, что на рынке автоматически устанавливается равновесная цена P0, при которой величина спроса QD0 равна величине предложения QS0, то есть
это значение цены соответствует точке E0 пересечения кривых спроса и предложения, называемой точкой равновесия.
Действительно, если покупатели пожелают купить товар по цене P1, которая ниже равновесной, то величина спроса QD1 окажется большей, чем величина предложения QS1, возникает дефицит товара, измеряемый разностью QD1 - QS1, и цена вследствие этого будет возрастать до тех пор, пока предложение не уравняется со спросом.
Если же продавцы пожелают продавать товар по цене P2, которая выше равновесной, то величина предложения QS2 окажется выше величины спроса QD2, образуется избыток товара, равный (QS2 - QD2), и вследствие этого цена станет уменьшаться до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся.
Таким образом, на конкурентном рынке в условиях, когда спрос на товар и предложение товара зависят только от цены, устанавливается равновесная рыночная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения, то есть точке пересечения кривых спроса и предложения.
Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделить чем-то, помимо цены товара, продавцы стремятся разработать многообразие предложений для отдельных потребительских сегментов. Широко используют практику присвоения товарам марочных названий, рекламируют товары, используют метод личной продажи.
В условиях олигополии на рынке действуют небольшое количество продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цен, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т.п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию может сократиться значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен.
В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии, государство разрешает компаниям устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. «Чистый» монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой - боится введения государственного регулирования.
Вопрос 1. Цена является одним из ключевых элементов рыночной экономики. Это сложная экономическая категория, в которой пересекаются все основные проблемы развития отраслей АПК. В экономической литературе существует несколько определений данного понятия.
Цена есть денежное выражение стоимости товара.
Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. В такой формулировке выделяются два основных момента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Это значит, что вне рынка, без купли-продажи о цене говорить не приходится, ее может устанавливать только рынок.
Цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Этот подход представляется более универсальным и конструктивным.
Цены должны обеспечивать эквивалентный обмен между отраслями народного хозяйства, насыщение продовольственного рынка за счет приоритетного и эффективного развития отечественного производства. От цены зависит как возмещение издержек производства, так и прибыль.
Для производителя важно, чтобы цены реализации позволяли получать прибыль и вести расширенное воспроизводство. Однако ныне на многие виды сельскохозяйственной продукции и продовольствия действуют цены, которые не обеспечивают должный уровень рентабельности, а нередко, особенно в животноводстве, не позволяют даже оплатить вложенный труд и возместить материальные затраты.
Функции цен многообразны и отражают большую роль, которую они играют в экономике.
Другая важная функция цен – учетная . Поскольку ценность любого имущества получает денежное выражение, появляется возможность вести хозяйственный учет, используя единый измеритель, и рассчитывать такие показатели, как валовая и товарная продукция, валовой и чистый доход, себестоимость, прибыль и др.
Цена может выполнять также регулирующую функцию. В рыночной экономике цены – это основой инструмент поддержания экономических пропорций. Повышение или понижение цены приводит к выравниванию величины спроса и предложения и тем самым способствует увеличению или сокращению поставок товара на рынок.
Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями народного хозяйства, региона, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.
Эта функция реализуется за счет отклонения цены от стоимости, а также через включение в себестоимость продукции многих видов налогов; собранные средства затем становятся источником финансирования социальных и иных государственных программ.
Стимулирующая функция цены проявляется в том, что при определенных условиях она может стимулировать увеличение выпуска продукции и повышение ее качества.
Таким образом, цена является важнейшим инструментом рыночной экономики, мощным рычагом управления экономическими процессами. Цена есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов стоимости, спроса и предложения. В ней отражаются общественные издержки соотношения, спроса и предложения по данному виду товаров.
Вопрос 2. Механизм ценообразования – это способ формирования новых цен и изменения действующих с учетом влияния ценообразующих факторов.
Различают два подхода к формированию цен: затратный (производственный) и рыночный . В первом случае за основу при установлении цены берутся производственные затраты, связанные с выпуском товара. Во втором случае определяющим фактором ценообразования считается конъюнктура рынка, соотношение спроса и предложения.
Суть затратного метода состоит в том, что цена товара зависит от издержек производства и обращения, представляющих в денежной форме затраты на производство и реализацию единицы продукции. Однако отсюда вовсе не следует, что согласно данному подходу цена товара принимается равной сумме издержек. Затратный механизм ценообразования строится с учетом того обстоятельства, что производитель и продавец товара должны не только возмещать издержки, но и получать определенную прибыль.
Суть рыночного механизма ценообразования заключается в том, что цена устанавливается на основе выравнивания спроса и предложения, на базе соглашения между двумя сторонами – продавцом и покупателем, интересы которых выявляются на свободном рынке.
Как рыночный, так и затратный механизмы ценообразования свойственны рыночной экономике и являются частью рыночного механизма. Напротив, в командной экономике используется преимущественно затратный метод.
Минимальную цену на товар определяют издержки предприятия по его производству, максимальную – потребительский спрос; средний уровень цены формируется под влиянием конкуренции. В условиях высокой инфляции цены в значительной степени зависят от сроков реализации продукции. Поэтому многие хозяйства закладывают продукцию на длительное хранение, чтобы реализовать по возможности дороже, а также используют другие методы защиты своих доходов.
Вопрос 3. Система цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение различных их видов. Такая взаимосвязь неизбежно возникает, поскольку одни цены зависят от других. Например, повышение оптовой цены, как правило, вызывает повышение розничных и всех остальных цен.
Особую роль в формировании цен на продукцию сельского хозяйства играют цены промышленных товаров (на технику, удобрения, нефтепродукты, ядохимикаты и т.д.) и тарифы транспорта, так как они непосредственно определяют уровень затрат в сельском хозяйстве.
Цены подразделяются на отдельные виды по нескольким признакам. В зависимости от сферы торговли или характера обслуживаемого оборота они делятся на оптовые, розничные, закупочные цены и тарифы.
Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в рамках так называемой оптовой торговли. Обычно по таким ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым организациям.
Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в розничной торговой сети. По этим ценам обычно реализуют товары в небольшом объеме населению и в меньшей мере – предприятиям. Розничная цена выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения и создается торговая прибыль.
По закупочным ценам государство приобретает продукцию у сельскохозяйственных товаропроизводителей для своих нужд.
Определенной спецификой обладают цены на услуги, поскольку это вид деятельности, при котором не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество или местоположение уже имеющегося продукта. Цены, устанавливаемые на разного рода производственные и непроизводственные услуги (транспортные, коммунальные, связи и т. д.) называются тарифами (расценками) .
Договорные (контрактные) цены устанавливаются по согласованию сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор (контракт), определяют уровень цен. В ряде случаев в договоре фиксируется не абсолютная величина цен, а верхний и нижний их уровень либо их связь с другими ценами (рыночными и т. д.). Оговаривается также возможность изменения контрактных цен вследствие инфляции, при изменении законодательства и т. п.
Свободные (рыночные) цены освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов; они формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения. Переход от фиксированных государственных цен к свободным рыночным называется либерализацией цен.
Монопольные цены устанавливаются компаниями, полностью контролирующими рынок. Чтобы избежать злоупотреблений в этой сфере, существует специальное антимонопольное законодательство.
По времени действия цены подразделяются на постоянные (твердые), которые не меняются в течение всего срока действия контракта; текущие, отражающие изменение ситуации на рынке; сезонные, действующие в пределах определенного периода времени.
В экономическом анализе и статистике широко используются сопоставимые (неизменные) цены. Это единые для всей страны цены какого-либо определенного года, условно принимаемые за базу при сопоставлениях в динамике.
Довольно часто тип цены определяется видом рынка, на котором она образуется (биржевые, аукционные, комиссионные цены и т. д.).
Регулируемые цены в определенной степени находятся под контролем государства. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Разновидностью регулируемых цен являются целевые и гарантированные цены.
Целевые цены устанавливаются Правительством РФ для обеспечения паритетного обмена между промышленностью и сельским хозяйством, покрытия расходов, вызванных взиманием налогов и других платежей, получения работниками сельского хозяйства доходов на среднем для всей экономики уровне и получения предприятиями отрасли прибыли, достаточной для ведения расширенного воспроизводства. Целевые цены используются в качестве основы для установления гарантированных цен, залоговых ставок на сельхозпродукцию, а также для расчета дотаций и компенсаций сельскохозяйственным товаропроизводителям.
Гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию применяются в случае, когда средние рыночные цены опускаются ниже их уровня, а также при реализации сельхозпродукции непосредственно государству или при осуществлении доплат предприятиям. Они рассчитываются на основе целевых цен и устанавливаются органами государственной власти. Гарантированная цена должна обеспечивать сельскохозяйственным товаропроизводителям с учетом прочих форм государственной поддержки получение доходов, достаточных для расширенного воспроизводства.
Контрольные вопросы:
1. Понятие и значение цен.
2. Перечислите основные функции цен.
3. Охарактеризуйте затратный метод формирования цен.
4. Охарактеризуйте рыночный механизм ценообразования.
5. Система цен на продукцию организации.
Тема 13: Планирование деятельности предприятия
1. Понятие и сущность бизнес-планирования.
2. Стратегическое и бизнес-планирование в организации.
Система цен - это единая, упорядоченная совокупности различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения участников рынка. В наиболее общем виде система цен может быть представлена пятью взаимосвязанными элементами.
- Национальные (внутренние) цены - обслуживают национальную экономику, формируются с учетом особенностей отраслей и внутренней конъюнктуры рынка конкретной страны (региона).
- Внешнеторговые цены - отображают оборот импортируемой и экспортируемой продукции.
- Мировые цены - обслуживают международный рынок в целом и наиболее полно отображают конъюнктуру товаров и услуг в масштабе мирового рыночного пространства.
- Цены международных региональных рынков - представляют собой форму реализации мировых цен и обслуживают международные региональные (базовые или специализированные) рынки.
- Цены в международном совместном бизнесе - обслуживают товарооборот в пределах деятельности предприятий с участием иностранных инвестиций и/или в рамках международных совместных соглашений.
- По сфере обслуживания национальной экономики принята следующая дифференциация цен:
б) цены розничные - это цены продажи, по которым товар реализуется в розничной торговой сети индивидуальному или мелкооптовому потребителю, при чем товар продается поштучно, в развес или мелкими упаковками;
в) цены закупочные, то есть это оптовые цены, по которым
реализуется сельскохозяйственная продукция сельскими
товаропроизводителями государственным и коммерческим организациям для потребления и переработки;
г) цены на продукцию строительства - представляют собой сметную, прейскурантную или договорную цену;
д) тарифы - это цены (совокупность ставок оплаты работ), по которым предприятия и организации реализуют различные услуги.
- По сфере обслуживания межнациональных экономических отношений различают:
б) цены импортные - цена ввозимой из-за рубежа продукции.
- По степени жесткости регулирования цен государством выделяют:
б) регулируемые цены - это цены, складывающиеся под влиянием
спроса и предложения и устанавливаемые соответствующими государственными органами управления посредством прямого
ограничения их уровня или введения норм и нормативов;
в) фиксированные цены, устанавливаемые государственными органами управления на определенном уровне и формируемые на базе так называемого нормативного подхода.
- По стадиям ценообразования все цены дифференцируются на:
б) цена отпускная - это цена изготовителя плюс регламентированные налоги (по своей сути - это оптовая цена производителя);
в) цена закупки включает в себя отпускную цену, а так же все затраты, связанные с организацией торгово-посреднической деятельности (по своей сути - это оптовая цена посредника);
г) цена розничная - это цена закупки плюс все затраты, связанные с организацией розничной торговли.
- По методу фиксации цены, организации сбыта продукции и характеру ценовой информации различают:
- твердая (постоянная) цена, которая не меняется в течение всего срока поставки по данному контракту;
- цена с последующей фиксацией - предусматривает возможные изменения первоначальной цены в каждый момент фиксации (например, на начало каждого квартала) по заранее оговоренной и согласованной методике;
- скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, если разные элементы производственных ресурсов имеют разные темпы инфляции);
в) биржевые цены (биржевые котировки) используются при продаже товаров через биржи;
г) цены аукционов - то же, что и биржевые цены, но с учетом особенностей реализуемого товара;
д) цены торгов - применяются при особой форме торговли, когда несколько подрядчиков конкурируют в получении заказа (так называемый тендер);
е) справочные (прейскурантные) цены - ориентировочные цены (как правило, продавца), обычно публикуемые в каталогах, прейскурантах и т. п.
Указанные виды и разнообразие цен используются в статистике, бухгалтерском учете и процессе принятия управленческих действий на промышленном предприятии.
В современной практике ценообразования существуют два методологических подхода к установлению базовой цены на товар предприятия:
- расчетный метод, основанный на учете затрат предприятия на производство продукции;
- нормативно-параметрический метод расчёта цены (как правило, аналогичного) товара.
Второй подход основан на анализе параметров и цен товаров конкурентов.
Рассмотрим методические особенности каждого из подходов.
Суть расчетных методов ценообразования состоит в том, что они базируются прежде всего на учете деятельности конкретного предприятия без отображения реалий динамики рынка. Вероятно по этому второе название этой группы методов - затратные методы ценообразования. В эту группу включаются следующие типовые методы:
- ценовой метод полных издержек;
- ценовой метод стандартных (нормативных) издержек;
- ценовой метод прямых издержек;
- ценовой метод стандартных (нормативных) прямых издержек.
- основой определения цены товара являются реальные затраты производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая для осуществления нормальной предпринимательской деятельности прибыль;
- существует объективная возможность установления минимального предела цены (себестоимость);
- определенная простота и логичность расчетов (основа - это информация внутрифирменного бухгалтерского учета);
- доступность, оперативность и достоверность исходной информации.
- учет исключительно индивидуальных издержек данного предприятия, которые не отображают общественно необходимые затраты на производство данного вида продукции;
- рассчитанная по данной методике цена ни коим образом не отображает рыночный спрос.
Так, например, норматив на сырье и материалы на товар «А» составил 240 руб., а за отчетный период цены на сырье и материалы, необходимые для производства товара «А» выросли на 5%. В то же время их расход по сравнению с нормативным уровнем снизился на 8,6 % (например, за счет применения более прогрессивных технологий). Тогда отклонение от нормативного уровня (240 руб.) можно рассчитать следующим образом:
- расчет изменения за счет роста цен:
это означает перерасход: 252 - 240 = + 12 руб.
- расчет изменения за счет экономии:
или экономия: 230 - 252 = - 22 руб.
- общее отклонение (экономия) нормы составит:
К достоинствам данного метода следует отнести:
- более обоснованное ценообразование (с учетом зависимых и независимых от предприятия факторов);
- нормативные затраты можно отрегулировать, приближаясь к общественно необходимым;
- существует возможность целенаправленного управления отдельными элементами затрат.
При ценовом методе прямых издержек цена формируется на основе прямых (технологических) издержек, а также с учетом ожидаемых цен продажи, устанавливаемых в процессе анализа конъюнктуры рынка. Особенность метода состоит в том, что все косвенные затраты (как правило, связанные с управлением предприятием) относятся на финансовый результат. В связи с этим, если расчетный финансовый результат (валовая прибыль) не покрывает косвенные издержки, то либо разрабатываются мероприятия по их сокращению, либо изменяется цена, принятая в начале расчета.
К достоинствам метода можно отнести:
- начальная цена товара ориентирована конъюнктуру рынка;
- имеется возможность выявить объективно выгодные виды продукции;
- методика предусматривает целенаправленное управление косвенными затратами предприятия.
Ценовой метод стандартных (нормативных) прямых издержек представляет собой синтез второго и третьего методов.
Второй подход к ценообразованию (нормативно-параметрический) объединяет группу методов, которые используют при формировании цены информацию по аналогичной продукции. Такая продукция имеет общие основные потребительские характеристики, выраженные в количественной форме. Отсюда цена нового продукта может быть рассчитана путем корректировки цены базового (аналогичного) товара по измененным параметрам.
Если цена рассчитывается только с учетом изменения самих параметров, то метод расчета называют параметрическим. Если же новая цена рассчитывается с помощью показателя нормативных затрат на единице изменяемого параметра, то метод называется нормативнопараметрическим.
К наиболее часто применяемым методам данной группы относят: метод сравнения удельных показателей товара, метод регрессивного анализа, агрегатный метод сравнения и формирования цены, балльный метод сопоставления цены, метод расчета цены с учетом потребительского эффекта, метод экспертной оценки потребительских достоинств.
Метод сравнения удельных показателей товара используется для сравнения потребительской ценности замещаемых товаров, предельная полезность которых может характеризоваться одним главным потребительским параметром. Результат деления цены на главный параметр каждого сравниваемого товара даёт удельный показатель,
который и используется для анализа их замещаемости в ценообразовании
других товаров:
P
- - Руд (101)
где P - цена товара, принятая в сопоставимом виде по всем сравниваемым товарам (например, цены всех товаров выражены в рублях); n - значение
главного параметра товара, выраженного в натуральных единицах измерения (например, тонны или метры); Руд - цена главного параметра.
Если критерием является min цена на единицу полезности и в результате расчёта Руд1 lt; Руд 2, то это означает, что товар 1 обладает
большой удельной полезностью.
Данный метод является предельно простым и содержит большую долю допущений. Поэтому он применим только в том случае когда удаётся найти только один доминирующий показатель полезности, например, вес, площадь, высота, срок службы и тому подобное.
Вместе с тем он применяется в качестве предварительной оценки и в таких областях, как приборостроение, радиотехника, электроника (например, в электронике сейчас при прочих равных условиях главный параметр - габариты или вес).
Метод регрессивного анализа изменяется для определения техникоэкономических параметров товаров относящихся к одному параметрическому ряду, для построения и выравнивания ценностных соотношений.
Метод применяется для некоторого множества товаров, относящихся к одному параметрическому ряду. Отнесение товаров к этому ряду происходит на основе их схожести по одному или ограниченному кругу технико-экономических и эксплутационных параметров, отражающих основные потребительские свойства. Вводится предположение, что цена товара должна меняться в зависимости от изменения этих параметров, то есть:
Р = a0 + a1x1 +... + anxn (10.3)
где Р - цена товара; Х1 ...xn - значения параметров товара.
Тогда легко построить и вычислить систему нормальных уравнений используя любую из известных функций, например линейную типа:
Х gt; у (10.4)
и найти выровненное (расчётное) значение цены от значения параметров.
Реализация данного метода осуществляется в несколько этапов:
- Определение классификационных параметрических групп товаров. Предполагает формирование группы однородных товаров, цена которых и подлежит выравниванию. Отнесение конкретных товаров к той или иной группе, как правило, зависит от выбранного главного условия, например, требования к эксплуатации.
- Отбор параметров, влияющих на цену товара. Этот этап наиболее важен, так как необходимо выбрать для группы однородных товаров именно технико-экономические и эксплутационные параметры, которые действительно влияют на величину цены товара. При отборе необходимо соблюдать следующие основные требования:
- в состав отобранных параметров должны входить только те, которые зафиксированы в стандартах, сертификатах, технических условиях и тому подобное;
- совокупность отобранных параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические, эксплутационные и другие свойства товара и при этом иметь достаточно тесную связь с ценой товара;
- все отобранные параметры не должны быть взаимозависимы.
- Выбор и обоснование корреляционной связи изменения цены от изменения параметров. Предполагает выбор и обоснование функции связи между ценой и совокупностью параметров. Однако на практике эта функция либо задаётся исследователем (как правило, применяются известный и компьютеризированный набор функций: линейная, линейностепенная, обратный логарифм, степенная, показательная, гиперболическая), либо выбирается автоматически в процессе обработки эмпирического ряда как наиболее близкая.
- Оценка экономической адекватности выполненных построений. По вычисленному уравнению регрессии получают выровненные (расчётные) значения цен товаров для данного параметрического ряда. Очевидно что уравнение регрессии необходимо оценить на адекватность. Для этого необходимо взять известный товар из параметрического ряда, его параметры подставить в уравнение регрессии и вычислить выровненную (расчётную) цену. Затем определить отклонение фактической его цены от выраженной:
ДР = -2 2-100, (10.5)
Рр
где Рф - фактическая цена товара; Рр - расчётная цена.
Величина ДР не должна превышать 8-10%. В противном случае необходимо проверить:
- правильность включения отдельных товаров в параметрический ряд;
- правильность отбора параметров.
- оценить уровень завышения (занижения) цены товаров заместителей (то есть конкурентов) так как, по крайней мере, их техникоэкономические и эксплуатационные параметры всегда известны;
- установить начальную цену на новый или модернизированный товар ещё на стадии его технического проектирования, что позволяет определить экономическую целесообразность создание и производства этого товара;
- моделировать изменение цены в зависимости от устойчивой совокупности параметров товаров по строгой математической зависимости (в результате можно получить взаимосвязанную систему цен на товары одного параметрического ряда).
Этот метод применим, когда анализируемый товар состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов, цены на которые известны, а совокупная цена - это сумма цен объединённых в единый комплект самостоятельных элементов.
Балльный метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров товаров (потребительских предпочтений) каждому параметру присваивается определённое число баллов. Сумма этих баллов по всем параметрам даёт интегральную оценку качества товара (например, по технико-экономическим параметрам).
N
i=1
Кроме того, вводятся ещё две оценочные характеристики: удельный вес каждого параметра относительно всех остальных; средняя стоимость одного балла. Тогда цена товара может быть вычислена по формуле:
(10.6)
где Рр - расчётная цена анализируемого товара; количество учитываемых
параметров; Вн. - оценка в баллах i -го параметра анализируемого товара; Vi - вес i -го параметра; Руд - средняя стоимость одного балла.
В свою очередь Руд можно определить из выражения:
Известной разновидностью применения балльного метода является, так называемая, формула «Берим»:
(10.8)
Бальный метод применяется для сравнительной оценки товаров достаточно близких по параметрическим свойствам. При этом ему присущ ряд ограничений:
- количество учитываемых параметров не должно быть большим, иначе они автоматически становятся равнозначными. Вместе с тем количество учитываемых параметров должно быть таким, чтобы полно охарактеризовать товар;
- параметры, не имеющие количественной характеристики (например, цвет) практически невозможно ввести в расчёт;
- величина “ k ” нормирована эмпирически по очень крупным товарным группам (например, k =0.7 - электротехническая продукция).
Цн = Цб +Эп ^ Кт, (10.9)
где Эп - коэффициент потребительского эффекта; Кт - коэффициент торможения.
Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него базируется на результатах коллективного суждения экспертов о возможной потребительской ценности товара и размерах спроса на него. На этой основе вырабатываются предложения о цене товара. Существует множество методов экспертной оценки (в частности метод Дельфи, метод анализа иерархий, метод расстановки приоритетов), но все они требуют предварительной подготовки экспертов и продуманной организации их работы. Схема реализации метода состоит в следующем:
- вырабатывается четкая постановка цели и задач экспертной оценки (разработка карты экспертных выводов и оценок, анкеты и т.п.);
- осуществляется подбор экспертов, достаточно компетентных в области объектов экспертизы, не зависимых в своих выводах и свободных от предвзятых подходов;
- устанавливается определенная организация коллективного (группового) обсуждения или, наоборот, исключение непосредственного общения между экспертами;
- вводится поэтапность работы экспертов, когда на последующих этапах участники экспертизы знакомятся с результатами и выводами предыдущего этапа, что позволяет им сблизить индивидуальные мнения и найти новые, более конструктивные решения;
- подбираются наиболее эффективные, оперативные и
Надо иметь в виду, что во многих случаях в практике ценообразования возможно использование только методов экспертной оценки. Поэтому они и получили такое широкое развитие особенно в промышленности.
Вопросы для самоконтроля
- Что такое цена и ценообразование в рыночной экономике?
- Дайте характеристику основных функций цены.
- Что такое система цен: состав её элементов.
- Дайте классификацию видов цен.
- Раскройте сущность расчётных методов ценообразования.
- Раскройте сущность нормативно-параметрических методов ценообразования.